TWC est une agence digitale basée à Lyon.
Passionnés de nouvelles technologies et de Web, nous accompagnons les entreprises désireuses de développer leur présence en ligne.

C'est un compromis parfait. Le contenu est ce qui permet à une petite entreprise d'étirer ses muscles et de gagner des parts de marché. Bien sûr, cela ne se produit que si les stratégies de contenu sont soigneusement planifiées et exécutées. Il est cependant difficile pour une petite entreprise avec un budget limité de faire face à ces défis. Mais, c'est faisable. Voici trois stratégies pour bien débuter.

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Vous vous demandez quelles tactiques SEO vous devriez cibler tout au long de cette année ? Si oui, vous n'êtes pas seul ! Le référencement change tout le temps et c'est parfois difficile de rester au goût du jour. Heureusement, cette liste vous donnera les bonnes pistes pour commencer. Que vous soyez une petite entreprise qui cherche à gagner plus de clients, ou une grande entreprise qui veut investir davantage dans le contenu au cours des prochaines années, ces huit tactiques de référencement vous aideront à atteindre vos objectifs.

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La plupart des entreprises sont conscientes que les articles de blog sont importants, mais le blogging est souvent traité avec une attitude du genre "Je vais m'en occuper un jour". La réalité, cependant, est que vous passez littéralement à côté de toute forme de génération de profits en ne proposant pas un blog de qualité. Ici, nous présenterons 5 façons de créer une publication de blog qui pourront vous aider à convertir, développer vos affaires, en espérant que cela puisse vous inspirer à commencer à bloguer dès aujourd'hui.

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Vous envisagez de publier un eBook ?

Si c'est le cas, vous êtes peut-être au bon endroit.

Aujourd'hui, les livres électroniques sont plus précieux et plus accessibles qu'ils ne l'ont déjà été, et les marques du monde entier en créent.

Si vous souhaitez que votre eBook fonctionne aussi bien que possible, vous devez éviter de nombreuses erreurs de création et de partage communes à tant de personnes.

Voici votre guide complet.

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Dans le monde du marketing digital de plus en plus concurrentiel d'aujourd'hui, il ne suffit pas de connaître des concepts tels que le SEO, le marketing des réseaux sociaux et d'autres mots-clés marketing. Il est important d'apprendre à intégrer dans votre stratégie de marketing numérique le concept d'entonnoir de vente, en particulier de prospects qualifiés.

La définition de votre organisation peut varier, mais les "prospects qualifiés" sont définis comme les "prospects les mieux convertis sur le marché". Il s'agit de prospects avec une intention : les particuliers et les entreprises qui sont sur le marché (ou envisagent d'acheter) un produit technologique. Ils vont plus loin dans l'entonnoir de vente et plus" prêts à acheter" en fonction des indicateurs clés définis par votre entreprise.



BANT est une méthode de vente initiée par IBM il y a 30 ans. BANT est un acronyme qui signifie :

Budget - L'intéressé est-il disposé et capable d'acheter votre produit ou service ?
Autorité - L'intéressé a-t-il le pouvoir de décision d'acheter effectivement votre produit / service ?
Besoin - Votre produit / service répond-il à un défi existant rencontré par l'intéressé ?
Time Frame - Sous quels délais l'intéressé va-t-il intégrer votre produit/service ?

Si vous cherchez à générer des prospects qui vous feront répondre "oui" aux quatre questions, lisez la suite pour savoir quelles mesures vous pouvez prendre pour le faire.



Créer un contenu de haute qualité et des publicités ciblées

Une excellente façon de capturer des prospects qualifiés est au travers d'un contenu de haute qualité et des publicités ciblées. Pour les livrer, vous avez besoin de marketing et de stratégies de génération de demande, respectivement.

Le marketing entrant comprend les tactiques que vous employez pour attirer les personnes intéressées sur votre site / produit / service via le marketing de contenu . Vos activités de marketing entrant pourraient être la création de pages de destination, des blogs, des publications en tant qu'invités sur d'autres blogs, des publications sur les médias sociaux et l'engagement, ainsi que des contenus haut de gamme tels que des livres électroniques, des livres blancs, des webinaires et des infographies.

La génération de la demande est une tactique de marketing qui sensibilise et intéresse votre entreprise sur vos produits et / ou vos services. La stratégie peut inclure des tactiques numériques telles que la recherche payante (pay-per-click), les publicités sur les réseaux sociaux et le marketing par courrier électronique, ainsi que le marketing traditionnel via le print, la télévision et les salons professionnels.

Répondez aux questions avant qu'elles ne soient posées

Cela ne signifie pas que vous devriez bombarder vos clients potentiels avec des e-mails sur ce qui rend votre produit tellement génial. Au lieu de cela, rendez l'information disponible et facilement accessible pour qu'ils puissent trouver sans avoir à vous contacter à chaque fois.

Etre pro-actif ; Assurez-vous que les descriptions de produits / services sont exhaustives, à jour et exactes. Fournir un accès aux FAQ, aux forums, aux publications sur le blog et à d'autres contenus qui répondent aux éventuelles demandes de renseignements, préoccupations et qui répondent même aux objections.

Rappelez-vous, un lieu de vente n'est pas forcément suffisant pour certains clients. En fait, beaucoup sont déterminés à recueillir autant d'informations que possible avant qu'ils ne vous posent directement des questions.

Fournir de la valeur

La valeur est relative au client, tant de vos prospects qualifiés peuvent essayer de demander un prix plus bas, en particulier lorsqu'un concurrent a un prix inférieur. Au lieu de considérer cela comme une objection, regardez-le plutôt comme une opportunité.

C'est votre chance d'expliquer pourquoi votre produit ou service coûte ce qu'il coûte et pourquoi votre produit est essentiel au succès continu de son propriétaire. Concentrez-vous sur la fourniture des nombreux avantages que votre client aura en investissant dans votre produit.

Maintenant, si le prospect semble être apathique à vos arguments, il est temps de commencer à proposer des études de cas et des démos pour prouver la valeur réelle de votre produit / service. Si l'information est disponible, elle peut même être une bonne occasion de donner des exemples des conséquences de ne pas faire d'achat.

Définir un processus de qualification

Selon Salesforce, le processus de qualification ne peut pas être surévalué. Les indicateurs indiquant si un lead est déjà qualifié varieront d'une entreprise à l'autre, mais les indications les plus courantes sont les suivantes :

Le prospect est un décideur

Il / elle est dans une position qui lui permet de conclure l'achat et pas seulement à chercher des informations.

Alimenter les prospects

Suivez vos prospects grâce à l'utilisation à la fois d'un CRM (gestion de la relation client) et d'un logiciel d'automatisation marketing. Si un contact s'avère peu pertinent, il est logique d'envoyer ce retour au marketing pour travailler au développement d'une future relation.

Créer et cibler du contenu, comme des campagnes personnalisées au compte goutte, ou avec des pages de destination conçues sur-mesure pour des segments de prospects spécifiques. Enfin, définissez les règles qui conduiront les prospects via votre contenu vers le bas de l'entonnoir de vente.


La génération de leads est une indication importante du succès des ventes et du marketing. Plus que tout, les prospects qualifiés - ceux qui sont confirmés comme intéressés par le produit ou le service et qui ont la possibilité d'acheter - doivent être une préoccupation principale pour toute entreprise qui cherche à réaliser un profit. Pensez à incorporer ces astuces dans votre stratégie aujourd'hui et commencez à générer des prospects qualifiés !

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Rappelez-vous quand vous aviez ce site de "présentation" que vous n'avez jamais changé et que tout était bon parce que vous aviez choisi les bonnes couleurs et que vous aviez un titre accrocheur ? C'était probablement il y a environ 10 ans, parce que, et oui, les temps ont changé ! Si vous souhaitez jouer la carte du marketing de contenu aujourd'hui, il ne suffit plus d'avoir des landing pages parfaitement conçues et une énorme bibliothèque de publications sur le blog. Non, même les webinaires, les livres blancs et les eBooks n'y feront rien.

La partie à jouer aujourd'hui se déroule sur le terrain du contenu interactif.

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Le marketing de contenu est un secteur dynamique et il change à vitesse grand V. Dans un monde où tellement de choses sont linéaires, il est logique que les pros se démènent pour se préparer à ce que le reste de l'année 2017 nous réserve.

Mais que va-t- il se passer ?
Sachant que cela peut faire toute la différence dans la façon dont vous vous préparez. Voici les six plus grandes tendances qui affecteront votre marketing de contenu cette année.

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L'élection présidentielle américaine de 2016 a été l'une des plus controversées de l'histoire, et l'un des principaux facteurs a été le lot de "fausses actualités" qui circulait en permanence sur le Web. Dans les jours qui ont suivi l'élection de Donald Trump, Facebook, plus précisément, avait contribué à son élection.

Alors que son PDG, Mark Zuckerberg, avançait qu'il ne croyait pas que fausses actualités pourraient avoir eu un impact sur les élections , et alors que "plus de 99% de ce que les gens voient sur Facebook pensent qu'il s'agit de la vérité", Facebook a lancé une répression à l'encontre des fausses actualités immédiatement après l'élection, comme Google.

Aujourd'hui, les gens font moins confiance aux titres que jamais, et c'est bien normal. Les fausses actualités ont recueilli plus de 10,6 millions d'actions , de réactions et de commentaires pendant les élections et lors des primaires américaines de 2016, et les gens ont encore du mal à dire ce qui est réel et ce qui ne l'est pas.

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Est-ce que votre site Web attire les bonnes personnes, celles qui sont réellement intéressés pour effectuer un achat chez vous? Ou alors, votre site Web existe-t-il seulement et n'accomplit pas vraiment ce que vous espériez ?

Tous les entrepreneurs veulent obtenir plus de trafic qualifié vers leur site et ensuite convertir ce trafic en ventes. Je veux dire qu'il n'y aurait aucun intérêt à en avoir un si ce n'était pas pour caresser ce but ultime. Mais il me semble que beaucoup d'entrepreneurs sont confus la façon de faire de cet objectif une réalité.

La vérité est que vous n'irez pas bien loin si vous pensez qu'un thème acheté sur WordPress ou pire, un site WIX gratuit pourra faire le boulot. Désolé, mais un site Web gratuit ou pré-construit juste pour le plaisir d'avoir quelque chose à proposer ne vous permettra pas de prendre significativement des parts de marché dans votre secteur d'activité. Pourquoi ? Parce que ces types de sites gratuits, ou à faible coût, ne vont pas remplir le rôle que vous voulez à moins d'avoir une expertise dans tous les différents facteurs qu'un site Web nécessite pour convertir les visiteurs en clients.

C'est pourquoi nous concevons des sites Web sur-mesure et ne croyons pas en l'efficience des templates, ou de sites pré-faits. Ceci parce qu'il ne vont tout simplement pas remplir le rôle que vos clients attendent.

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Que nous voulions l'admettre ou non, nous aimons tous les choses gratuites.
Nous adorons la livraison gratuite, les coupons de réduction, les goodies, etc, tant que nous en avons pour notre argent, tout va !
En tant que commerçants et entrepreneurs, nous avons tous proposé des cadeaux gratuits - un livre blanc, un guide pratique et des podcasts.. Mais jusqu'à quel point cela est efficace? Jusqu'à quel point est-il possible d'offrir gratuitement des contenus sans que cela ne devienne préjudiciable pour le business ?

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