mardi, 28 novembre 2017 15:29

Marketing d'influence : les bases d'un partenariat efficace

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L'année dernière, TapInfluence a partagé une étude en collaboration avec Nielsen Catalina Solutions qui a trouvé que le contenu marketing d'influence offre un retour sur investissement 11 fois plus élevé que les formes traditionnelles de marketing digital.

Et, selon une étude de Launchmetrics, plus de 60% des entreprises prévoient de poursuivre et d'accroître leurs investissements dans des campagnes d'influence dans le cadre de leur stratégie marketing globale.
Ce nombre est à la hausse, car les influenceurs sont devenus plus efficace d'atteindre les consommateurs. Le pouvoir du social est vraiment indéniable.

Alors, comme marque, quelle attitude adoptée et quels résultats attendre d'une telle collaboration ?

Un influenceur est le partenaire naturel de votre marque

Alors qu'Internet regorge de célébrités et d'influenceurs, trouver les bons ambassadeurs pour votre marque peut être un sérieux défi. Le bon influenceur devrait avoir l'esthétique et la voix pour compléter de manière cohérente le look-and-feel de votre marque. Vous voudrez trouver un ajustement naturel entre votre marque et le public pour vous assurer qu'il répondra.

Les meilleurs partenariats sont gagnant-gagnant, vous profitez de la force de l'influenceur, en contrepartie, vous offrez des incitations financières ou des produits. Par exemple, un partenariat peut induire un accès gratuit à un produit et à des avantages tangibles, ainsi qu'une compensation financière pour l'efficacité des actions entreprises. À son tour, la marque s'attend à trouver un public vraiment enthousiaste et profiter d'un engagement qui surpassera de loin les résultats d'une campagne menée directement.

L'authenticité est impérative


La prochaine étape dans le développement de votre réseau d'influenceurs est de travailler avec des influenceurs qui parleront authentiquement de votre marque. Le public n'est pas dupe et repèrera les imposteurs qui ne croient pas vraiment à la marque qu'ils représentent.
Recruter les bons influenceurs peut prendre du temps en phase de planification d'une campagne ; cependant, trouver les bons partenaires feront grimper vos indicateurs de performance et vous profiterez d'un engagement optimal du public.

Autres facteurs à considérer

Bien que les facteurs de style puissent être fluides, en fonction de l'orientation de votre marque, il existe plusieurs catégories de base à prendre en compte lors de l'évaluation, notamment l'apparence, l'observabilité et la possibilité de partage. Identifier les points forts dans ces catégories pour chaque partenariat avec des influenceurs vous aidera à construire une campagne cohérente dans laquelle vous serez relayé par des ambassadeurs qui auront un impact direct sur votre audience et qui vous aideront à évaluer les indicateurs clés de performance grâce à des connexions directes sur le site Web de la marque, les réseaux sociaux.

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