jeudi, 11 mai 2017 09:45

6 conseils pour développer une relation de confiance pour votre marque sur LinkedIn

Si vous êtes un commerçant en ligne, vous avez peut-être déjà essayé de tirer parti du pouvoir des médias sociaux dans le paysage concurrentiel actuel. À mesure que de plus en plus de marques sont sociales, vous devez vous établir de manière à vous démarquer de vos rivaux. Mais compte tenu des différentes exigences marketing des marques, est-il nécessaire pour une marque d'exploiter toutes les plateformes sociales?

Pas nécessairement. Si vous êtes un spécialiste en marketing B2B, vous pouvez trouver que LinkedIn est une plateforme utile pour communiquer avec d'autres professionnels du secteur. LinkedIn a plus de 467 millions d'utilisateurs, dont 80% sont des décideurs dans leurs entreprises respectives, devenant ainsi la plus grande plateforme reliant les entreprises à travers le monde. Mais comme toutes les autres plateformes de médias sociaux, le succès du marketing de LinkedIn dépend aussi d'un facteur crucial : la confiance.



Création d'une relation de confiance sur LinkedIn

Si vous avez déjà un profil LinkedIn, vous pouvez l'utiliser pour créer une relation de confiance vis à vis de votre client potentiel de la manière suivante :

Optimisez votre profil LinkedIn : tout comme le référencement pour les sites Web, votre profil LinkedIn doit être optimisé pour une meilleure visibilité. Vous pouvez rendre plus facile la recherche de votre profil en utilisant des mots-clés spécifiques dans vos informations de profil. Si vous concentrez le libellé de votre profil sur ce que vos prospects rechercheront, vous les attraperez plus facilement.

Développez vos réseaux : pour commencer à développer votre réseau, vous pouvez vous concentrer sur vos connexions de premier degré, leurs connexions et des groupes de LinkedIn. Recherchez des personnes que vous connaissez peut-être, à la fois professionnellement et personnellement. Vous pouvez inviter vos contacts existants, manuellement ou en important votre carnet d'adresses. Bref, vous devriez vous concentrer sur la construction d'un vaste réseau de personnes susceptibles de faire confiance à vous et à votre marque.

Créer du contenu : comme toutes les autres plateformes sociales, un contenu qui informe et engage est un "must-do" sur LinkedIn. Vous pouvez développer un contenu lié à vos processus de production, à votre secteur ou à d'autres articles et blogs intéressants qui présentent la pertinence de votre marque pour votre public cible. Votre contenu doit être intégral et cohérent, reflétant l'essence même de votre marque. Votre contenu devrait être converti dans la langue de votre marque afin que votre public vous reconnaisse et vous fasse confiance.

Recommandations d'utilisation : les recommandations de LinkedIn jouent un rôle important dans l'établissement de la fiabilité de votre marque. Vous pouvez utiliser les outils de surveillance des médias sociaux et trouver des mentions positives de votre marque et les partager sur votre profil LinkedIn en tant que témoignages. Des recommandations positives vous aident à gagner la confiance de vos clients potentiels. Les recommandations sont également un excellent moyen d'être introduit sur LinkedIn car cela donne aux gens une raison de croire en vous et dans votre marque.

Utilisez la recherche avancée : LinkedIn propose plusieurs nouvelles fonctionnalités pour offrir d'excellents avantages aux spécialistes du marketing. Mais vous pouvez également utiliser l'option de recherche avancée de la plateforme pour rechercher des clients potentiels. Avec un public cible défini, vous pouvez utiliser des mots-clés, des groupes, des relations, des secteurs d'activité et des sites pour rechercher des clients potentiels. Vous devriez essayer d'affiner votre recherche autant que possible afin d'obtenir des résultats plus pertinents.

Valorisez la relation : simplement cibler et suivre les personnes sur LinkedIn ne suffit pas pour faire connaître votre entreprise. Vous devez évaluer la nouvelle relation que vous avez créée avec vos clients. Vous devriez vous concentrer sur la création de valeur à chaque étape du voyage de vos clients en posant des questions et leur fournir les informations nécessaires. De plus, vous pouvez utiliser les commentaires de LinkedIn et les fonctions d'approbation pour qu'il y ait un dialogue régulier entre vous et votre client. Entrez en contact avec les leaders d'opinion qui sont des influenceurs majeurs sur le marché. Une telle chose pourrait développer une image positive de votre marque pour votre public.

LinkedIn est sans conteste une excellente plateforme ! Mais il faut du temps, de l'argent et de l'énergie pour se démarquer des autres utilisateurs de LinkedIn. Avec des stratégies soigneusement planifiées, vous pourrez faire un meilleur usage de LinkedIn pour votre entreprise.

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