mercredi, 08 mars 2017 08:42

Comment s'assurer que votre site Internet est correctement construit pour votre marché cible ?

Est-ce que votre site Web attire les bonnes personnes, celles qui sont réellement intéressés pour effectuer un achat chez vous? Ou alors, votre site Web existe-t-il seulement et n'accomplit pas vraiment ce que vous espériez ?

Tous les entrepreneurs veulent obtenir plus de trafic qualifié vers leur site et ensuite convertir ce trafic en ventes. Je veux dire qu'il n'y aurait aucun intérêt à en avoir un si ce n'était pas pour caresser ce but ultime. Mais il me semble que beaucoup d'entrepreneurs sont confus la façon de faire de cet objectif une réalité.

La vérité est que vous n'irez pas bien loin si vous pensez qu'un thème acheté sur WordPress ou pire, un site WIX gratuit pourra faire le boulot. Désolé, mais un site Web gratuit ou pré-construit juste pour le plaisir d'avoir quelque chose à proposer ne vous permettra pas de prendre significativement des parts de marché dans votre secteur d'activité. Pourquoi ? Parce que ces types de sites gratuits, ou à faible coût, ne vont pas remplir le rôle que vous voulez à moins d'avoir une expertise dans tous les différents facteurs qu'un site Web nécessite pour convertir les visiteurs en clients.

C'est pourquoi nous concevons des sites Web sur-mesure et ne croyons pas en l'efficience des templates, ou de sites pré-faits. Ceci parce qu'il ne vont tout simplement pas remplir le rôle que vos clients attendent.

Qu'est-ce que je veux dire par là ?

Tout d'abord, il est important de comprendre que votre site Web sert de nombreuses fins comme :

- Une façon de présenter votre entreprise et ses offres;
- Un outil marketing opérationnel 24h/24;
- Une plateforme qui met l'accent sur le positionnement de votre marque;
- Une plateforme pour convertir les visiteurs en clients;
- Une plateforme pour attirer vos clients idéaux dans vos entonnoirs de vente et marketing afin que vous puissiez continuer à les animer.

Et pour accomplir tout cela, beaucoup de planification, de stratégie et de conception !


Cet article fournit cinq facteurs qui entrent dans la construction et la promotion d'un site Web qui convertit. Chaque facteur requiert l'expertise appropriée pour faire de votre site une machine qui attire des clients :

1. Appel visuel de la marque

Votre marque visuelle est extrêmement importante. C'est la première impression que vous offrez à vos visiteurs lorsqu'ils atterrissent sur votre page d'accueil ou votre page de destination. Elle aura un impact important sur leur décision de continuer à explorer votre site ou se rendre chez votre concurrent.

Il ne s'agit pas simplement d'un joli logo ...
Le branding n'est pas qu'une histoire de logo conçu par vous-même ou quelqu'un sur Fiverr. C'est une représentation visuelle qui démontre votre compréhension de votre client idéal et comment vous vous positionnez face à eux.

Identifiez votre client idéal
La première chose à faire est de définir qui sont les gens de votre marché cible idéal. Vous devez comprendre clairement quels problèmes ils ont et comment votre produit ou service peuvent leur apporter une solution.

Cette analyse doit être une exploration approfondie non seulement des caractéristiques démographiques communes telles que l'âge, le sexe et l'emplacement géographique, mais aussi une étude psychographique de l'état émotionnel dans lequel ils se trouvent.

L'analyse vous aidera à comprendre quelles couleurs spécifiques, images, polices et autres éléments de style sont à utiliser sur votre site Web, pour votre logo et votre image de marque en général, de manière à interpeller votre cible.

En passant par ce processus et la conception d'un site Web avec comme objectif spécifique de vous positionner favorablement devant votre client idéal, vous pourrez alors parler la langue du client et le rassurer qu'il / elle est au bon endroit.

2. Des messages impériaux

Avoir un site Web visuellement attrayant est juste la moitié de la bataille. Vous avez également besoin d'être convivial et clair, afin d'éviter toute confusion qui pourrait potentiellement faire partir vos visiteurs.

Mais plus important encore, lorsque vos clients idéaux atterrissent là, les mots qu'ils lisent et les images qu'ils voient ont également de les interpeller. C'est pourquoi vous devez créer un message marketing puissant à travers une excellente rédaction qui fasse écho à leurs situations, leurs besoins, leurs défis et leurs difficultés. Ce message est tout aussi important sur la page d'accueil, utilisez les bons titres, vidéos, témoignages et images. Ce message doit également démontrer votre USP (Unique Selling Proposition) : pourquoi vos visiteurs devraient-ils vous choisir plutôt qu'un concurrent ?

Votre page d'accueil est juste la pointe de l'iceberg. Le reste de vos pages doit se calquer sur cette méthode.

3. Un contenu marketing cohérent

Du simple billet de blog, à la newsletter, un podcast ou une vidéo YouTube, choisissez au moins une ou deux de ces stratégies de marketing de contenu et appuyez constamment votre message sur ces supports. La fréquence est la clé. Mais non seulement vous devez être cohérent, mais vous devez également créer et s'en tenir à un calendrier d'action, au minimum, vous devriez produire un contenu informatif sur une base hebdomadaire.

Créer un cadeau gratuit
La plupart de vos visiteurs ne feront pas d'achat immédiat. C'est pourquoi, il faut capitaliser leur visite en les joignant à la base de données de votre newsletter afin que vous puissiez continuer à les travailler, les alimenter, pour que votre marque surgisse le jour où ils seront prêts.

Cela peut se faire en proposant un cadeau gratuit ; quelque chose que votre client idéal voudrait recevoir de vous et qui lui sera utile.
Réalisez une étude pour savoir si une étude gratuite sur un sujet spécifique pourrait être quelque chose qu'ils trouveraient assez précieux pour fournir leur nom et adresse e-mail.
Vous devez trouver ce qu'ils vont trouver irrésistible et puis le créer.

Créer un contenu partageable
Votre blog est un endroit privilégié pour vous mettre en valeur, vous et votre expertise et fournir des solutions aux problèmes de vos clients idéaux.
En étant cohérent avec la création et le partage de nouveaux contenus informatifs, vous développez le facteur "Apprendre, Aimer et Faire confiance". Une meilleure chance de convertir vos visiteurs en clients.

4. Mise en œuvre des stratégies SEO (Search Engine Optimization)

Une fois que votre site Web est construit, il doit être optimisé pour les moteurs de recherche, de manière à être correctement reconnu par Google et d'autres. Le texte, les titres, les descriptions et les mots-clés doivent tous être en harmonie avec ce que votre client idéal recherchera quand il recherchera une solution à son problème - une solution que votre produit ou service fournira.

Votre site Web devra également être soumis à divers moteurs de recherche et annuaires pour s'assurer qu'il est correctement indexé et trouvé.

5. Participation active sur les médias sociaux

Lorsque vous savez qui sont vos clients idéaux, il est plus facile de les trouver sur les médias sociaux et de les attirer vers votre site Web. Proposez des messages précieux, informatifs, qui inspirent, des messages que vous savez qu'ils aimeront recevoir de vous pour aider à développer la notoriété de votre marque. Vos fans deviendront plus curieux, ils chercheront à en savoir plus sur vous et visiteront votre site Web. Évitez de saupoudrer vos publications exclusivement de messages promotionnels !
Aussi, assurez-vous que votre marque est visuellement cohérente sur tous vos comptes sociaux, votre client doit reconnaître votre entreprise juste en voyant vos visuels de marque.

Conclusion

Oui, des solutions dîtes "faciles et pas chères" pourraient vous coûter des prospects qualifiés
Comme vous pouvez le voir, il y a plusieurs facteurs impliqués dans la construction d'un site Web qui vous permettront d'obtenir réellement des résultats.

Donc, avant de vous lancer tête baissée dans une solution bon marché, prenez en considération la quantité d'affaires potentielles que vous pourriez perdre parce que votre principal outil marketing, votre vitrine virtuelle, n'est pas attrayante pour les bonnes personnes !

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