Le marketing d'influence a gagné en puissance au cours des dernières années et devient une force à prendre en compte dans l'arène de la publicité. Une étude récente a révélé qu'un énorme 84% des annonceurs ont l'intention de lancer une campagne d'influence cette année.
Alors que les budgets publicitaires quittent lourdement les formats traditionnels au profit de l'arène numérique, les technologies de blocage d'annonces augmentent aussi chaque année et les influenceurs sont la clé pour porter le message d'une marque vers le public d'une manière efficace.
Une récente étude de Google a révélé que 70% des adolescents et utilisateurs de YouTube se rapportent plus aux YouTubeurs qu'aux célébrités et 40% des millénaires croient que leurs influenceurs préférés sont davantage en phase avec eux. C'est une donnée puissante. Ce phénomène n'est pas exclusif à YouTube, ce qui signifie que les marques doivent commencer à investir massivement dans le marketing d'influence pour faire entendre leur voix.
Pour ceux qui débutent dans le marketing d'influence, voici comment le paysage va changer en 2017.
Ce n'est pas qui vous êtes, mais c'est ce que vous créez
Parmi les agences de marketing qui pratiquent cette discipline, les micro-influenceurs ont gagné déjà beaucoup d'attention. En 2017, cependant, ces gens prendront le devant de la scène.
Depuis sa création, le marketing d'influence a grandi grâce aux efforts de grands influenceurs, devenus des "célébrités".
Alors que ces personnes ont énormément contribué à définir cette nouvelle ère marketing, ils deviennent moins efficaces (et beaucoup plus chers) pour les marques qui souhaiteraient les recruter.
Pourquoi? Une simple question de calcul
Si une marque embauche un influenceur avec 10 millions de followers, peut-être seulement 500 000 de ces personnes seront réellement intéressées par l'offre de cette société. Beaucoup de ces gens sont suivis simplement en raison de qui ils sont, et moins à cause du contenu qu'ils génèrent.
Les micro-influenceurs, par ailleurs, disposent de communautés bien moindres en nombre mais beaucoup plus ciblées et engagées. En raison de leur taille plus limitée, ces gens sont capables d'avoir des relations de plus en plus intimes avec leur public et, par conséquent, produire des niveaux plus élevés d'engagement et des résultats beaucoup plus profonds pour les marques.
Chris Gonzalez, PDG de la plate-forme de micro-influence Gnack , a été témoin de cet effet : "Nous voyons les micro-influenceurs obtenir une moyenne de deux à cinq fois plus d'engagement organique par post Instagram, comparativement à ceux avec plus de 100 000 followers.."
Une guerre de plateformes
La disparition de Vine a laissé beaucoup de ses utilisateurs et personnalités influentes profondément attristés. Mélancolie mise à part, la chute de la plateforme vidéo a des conséquences inattendues au sein de la communauté des influenceurs.
Comme l'indique une étude de Digiday, la fin de Vine n'a pas laissé d'autre choix à beaucoup que de sauter à bord d'autres plateformes sociales, avec Instagram et Snapchat en tête.
Cette dispersion des célébrités sociales de Vine mènera à une guerre totale entre les deux plateformes.
Snapchat a été une étoile montante en 2016 atteignant plus de 150 millions d'utilisateurs actifs. Bien que la base d'utilisateurs d'Instagram écrase celle de Snapchat, elle n'a pas la même efficience que Snapchat. Mais Instagram se bat pour acquérir de nouveaux talents - sa société mère, Facebook, a fait plusieurs updates pour imiter les fonctionnalités que Snapchat offre. Cela, combiné avec ses vidéos en direct et des taux d'engagement plus élevés, Snapchat dispose encore d'un bon panel de ressources.
Les plateformes d'influenceurs commencent à s'effriter
Parallèlement à la montée du marketing d'influence, sont nées une multitude de plateformes qui ont abrité des milliers de superstars sociales. Ces plateformes ont apporté quelque chose de nouveau avec la possibilité pour les spécialistes du marketing de rechercher une base de données d'influenceurs et de négocier des taux et des termes, régentant en quelque sorte le système.
Ainsi, le marché est inondé par de tels services. Le fait que la plupart de ces plateformes considèrent les influenceurs comme des produits à acheter et à vendre, et le fait qu'elles ne résolvent que la plupart du temps l'obstacle d'identification signifie que beaucoup disparaîtront en 2017 alors que d'autres outils plus avantageux se constituent.
Les plateformes d'influence qui survivront à cette période sont celles qui continueront d'innover. Les marketers n'ont pas seulement besoin d'aide pour trouver des influenceurs, ils ont besoin de déterminer l'influenceur idéal pour une campagne. De plus, de nombreuses marques ont besoin d'aide pour gérer les campagnes et les budgets, créer des contrats, les moyens d'entretenir des relations à long terme et toutes les autres facettes du marketing d'influence.
Mon pari est que l'un des premiers (sinon le premier) à commencer à établir ces composantes sera Famebit, .. que Google possède.
Oui, il ne serait pas surprenant que cette plateforme soit la première à apporter des solutions aux points évoqués précédemment, éliminant ainsi efficacement des plateformes moins robustes.
Conclusion
Le marketing d'influence est une pratique en constante évolution ; 2017 ne fait pas exception. Bien que ces tendances soient les plus susceptibles de prendre le devant de la scène à un moment donné cette année, il y aura sans doute beaucoup d'autres progressions et émergences qui aideront à façonner l'avenir du secteur pour les années à venir.
Avez-vous essayé de vous lancer dans le marketing d'influence? Quels sont les autres changements que vous prévoyez alors que l'année progresse?
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