lundi, 05 septembre 2016 10:18

4 nouvelles stratégies pour développer votre taux de conversion

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Les conversions sont la pierre angulaire de presque toutes les activités numériques. Pour la plupart des marques, les conversions sont entraînées par des campagnes de marketing par e-mail, de meilleures pratiques SEO pour renforcer la sensibilisation dans les SERPs, des sites web optimisés et des landing pages. Bien que toutes ces tactiques sont toujours pertinentes et efficaces, il y a une grande variété d'autres actions qui peuvent conduire à plus de conversions que toutes ces tactiques combinées. Si vous voulez aller plus loin que ces actions pour obtenir de meilleures conversions, consultez ces quatre stratégies qui vous permettront de dépasser votre niveau actuel.


1. Développer un contenu optimisé

Le contenu est certainement le fondement d'une grande stratégie de référencement, il est capable de rapporter plus que de simples visites sur votre site. Développer un contenu optimisé devra encore répondre à tous les critères traditionnels: il doit inclure des mots clés populaires, être unique, et comprendre plus de 1000 mots,etc.. Ce que vous aurez vraiment à travailler ici est le développement d'un contenu qui apporte un réponse à la problématique du consommateur potentiel et face à laquelle vos produits ou services peuvent répondre. Permettez à votre contenu d'être plus immersif, qu'il capte l'attention du consommateur et à la fin, qu'il embarque le lecteur vers un call-to-action. Une structuration des contenus axées sur l'efficacité de votre produit/service dope inévitablement votre taux de conversion.

En outre, des remises ou des coupons de réduction fournissent aussi une incitation supplémentaire pour les amener à acheter tout de suite.

2. Impact du marketing d'influence

A l'heure actuelle, presque tout le monde dans le domaine des affaires et de la publicité a entendu parler du marketing d'influence; la pratique au travers de laquelle les marques tirent parti de puissantes figures des médias sociaux pour promouvoir des produits ou des services. Et il y a une raison simple qui explique pourquoi tant de gens ont entendu parler de lui et l'utilise; il peut faire des merveilles!

Les influenceurs sont extrêmement efficaces pour générer des conversions parce qu'ils ne sont pas seulement considérés comme des experts dans leur domaine, mais aussi des consommateurs. Une étude récente financée par Experticity via le Dr Jonah Berger de la Wharton School et Keller Kay Group a révélé que 82% des consommateurs interrogés ont dit qu'ils étaient très susceptibles de suivre une recommandation qui venait d'un micro influenceur. L'étude avance donc: "Notre recherche montre que de vrais influenceurs qui sont passionnés par ce qu'ils recommandent provoquent un acte d'achat beaucoup plus significatif de la part des consommateurs."

En outre, une étude de 2015 a montré que des messages d'influenceurs sur Instagram engrangeaient une moyenne de 177 actions pour 1000 vues; ceci est un taux très significatif de l'engagement.

Aujourd'hui, il existe une variété de plates-formes comme  TapInfluence et Speakr qui rendent très facile la connexion avec les influenceurs.


3. Utiliser les formats publicitaires des médias sociaux

À l'ère d'Internet, encore plus d'entreprises dépensent la majorité de leurs euros en publicité numérique plutôt que des encarts traditionnels. Faire de la publicité sur des plateformes comme Facebook peut être la tactique clé de votre entreprise pour obtenir le succès escompté.

Non seulement des plateformes comme Facebook permettent aux annonceurs de créer une variété de publicités attrayantes, mais chacune peut être accompagnée d'un call-to-action pour vous inscrire, télécharger quelque chose, acheter des produits et bien plus encore.

En outre, Facebook permet aux annonceurs de générer des copies d'annonces sur différents publics à cibler, et même recibler les gens qui ont déjà visité votre site Web. Ceci est un rappel de conversion significatif étant donné qu'une étude de Forrester a montré que seulement 3% des consommateurs feront un achat en visitant un site Web lors de la première visite. Parmi les autres 97%, 71% vont ajouter un article à leur panier, mais finalement l'abandonner. En utilisant les codes de remarketing, vous pouvez retrouver les consommateurs et les amener à convertir.


4. Témoignages clients

Mettre à contribution ses clients les plus fidèles est une excellente technique pour répandre la bonne parole d'une entreprise par le biais des médias sociaux. Comme nous le savons, un contenu généré par un utilisateur vaut de l'or et peut changer la face de votre activité. Une étude de Crowdtap et Ipsos a montré que le contenu généré par l'utilisateur a 20% d'influence supplémentaire dans une décision d'achat.

Les témoignages clients sont un outil efficace de promotion, en partie en raison de la puissance brute de la publicité sous forme de bouche-à-oreille. En tirant parti de ceux qui consomment déjà vos produits pour convaincre les autres de faire de même, vous pouvez convertir un grand nombre de personnes qui deviendront à leur les futurs ambassadeurs de votre marque.

CONCLUSION

Il existe encore de nombreuses façons de convertir le consommateur moyen en un client de votre marque. La clé est de trouver la technique qui fonctionne le mieux et continuer à produire des résultats. Employez-vous à découvrir des tactiques qui peuvent non seulement générer des résultats, mais également avoir une durée de vie plus longue que l'e-mailing par exemple.

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