Quand on parle de vente à distance, rapidement nous viennent à l'esprit les images de grands de la VPC tels que les 3 suisses ou la Redoute.
Pourtant la vente à distance, c'est bien plus que ça : pour tout commerce ou artisanat, il s'agit d'un canal de distribution.
Si vous projetez de créer votre entreprise, vous devrez étudier la faisabilité de votre projet grâce à une étude de marché. Celle-ci n'est pas obligatoire pour une immatriculation en tant que travailleur indépendant, néanmoins elle est indispensable pour vous projeter en 4 dimensions dans votre futur secteur d'activité grâce au fameux "Mix Marketing".
- produit (caractéristiques, conditionnement, esthétisme, etc.)
- prix (voir la page sur le prix psychologique)
- distribution
- communication
En étudiant tous ces éléments, vous percevez plus rapidement les enjeux stratégiques qui vous pousseront à prendre certaines décisions. Naturellement, en découleront des prises de position en matière de développement ou en recherche de vos services et offres
Etudiez tous les canaux de distribution possibles, c'est étudier tous vos futurs concurrents, directs ou indirects, mais également réfléchir à ce qui ce pratique déjà sur le marché pour éventuellement innover.
Avez-vous songé à vendre par internet ? En plus d'être un canal de distribution très accessible, il s'agit aussi d'un véritable média. Quand on sait que 30% des transactions commerciales ont aujourd'hui lieu par internet, c'est dire qu'il ne faut pas se priver de la clientèle potentielle qu'elle peut générer.
Créer votre site internet est un véritable atout pour votre communication, mais vous pouvez aller plus loin !
Créer une boutique en ligne est un service qui s'est démocratisé grâce aux offres de TWC - The Web Consulting.
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